الرئيسية/ The Founder of the Great Financial Family / الفصل 179
في ذلك المساء.
حزم الاثنان حقائبهما بسرعة، واستقلا العربة الفاخرة التي اشتروها رمزًا لثروتهما الجديدة، مغادرين بلاك ليبل بأقصى سرعة.
وبعد بضعة أيام.
وصلا إلى حانة في منطقة مونتيفيلترو.
كانت البيرة تُباع بنشاط بسعر ارتفع 900 ضعف.
بلغ السعر حدًا جنونيًا لدرجة أن حتى سانت يوهان بدا وكأنه يستسلم.
ومع ذلك، فإن استمرار الناس في شرائها يعني أنه لا يزال هناك مجال لارتفاع أسعار البيرة أكثر.
“أرأيتم؟ ألم أكن محقًا؟ لقد قلت لكم إنه سيرتفع أكثر، أليس كذلك؟”
“أجل، كنت محقًا مرة أخرى. لقد ارتفع بالفعل.”
لم يستغرب الاثنان ارتفاع سعر البيرة 900 ضعف عن ذي قبل.
بل ظنّا أن السعر سيرتفع أكثر، لكنهما لم يظنّا أبدًا أنه سينخفض.
“لنشترِ ما نستطيع. إذا تركناها، سيرتفع السعر مجددًا.”
“سام هناك.”
“سام؟”
على عكس الاثنين، كان سام يشعر بخوف شديد بسبب ارتفاع أسعار البيرة، وكان يعاني لأيام، حتى قرر في النهاية بيع كل شيء بسعر ارتفع 900 ضعف.
“مهلاً يا سام! هل تبيع بيرة هذه المرة؟”
“نعم، لقد مرّ وقت طويل.”
لم يكن سام يعلم سبب عودة الاثنين.
لا يزال هناك العديد من المضاربين على استعداد لدفع مبالغ إضافية لشراء البيرة بهذا السعر الجنوني.
يستمرون في الأمل في أسعار أعلى.
“هل يظنون حقًا أن السعر سيرتفع أكثر من هنا؟”
بالطبع، يمكن أن يرتفع أكثر.
لقد كان يفعل ذلك حتى الآن.
لكن حتى الأقزام كانوا كائنات عقلانية.
مهما كانت البيرة ملعونة، كان هذا السعر هو أعلى ما يمكنهم قبوله.
شراء البيرة بهذا السعر؟
“بهذا السعر، قد يتخلى الأقزام عن الحرب، أليس كذلك؟”
“هل تعتقد حقًا أنك ستشتريها؟”
عندما سأل سام، أومأ بوب بثقة.
“بالتأكيد! متى انخفض سعر البيرة؟ إنه يرتفع دائمًا.”
سعر البيرة، الذي قفز إلى عنان السماء ووصل إلى عنان السماء، منح الجميع الثقة بأنه لن ينخفض أبدًا، تمامًا مثل الإيمان.
“بما أن هناك من لا يزال يحاول الشراء بهذا السعر، فسيرتفع سعر البيرة أكثر.”
“أعتقد أنه سيرتفع أكثر، لكن… لديّ مخزون كبير الآن، لذا أريد بيعه أولًا.”
من وجهة نظر بوب، كان سام جبانًا.
“تسك، تسك، لهذا السبب لا يمكنك جني المال.”
“إذن أعطنا إياه. سنشتري ما نستطيع.”
إذا كان أحمق مستعدًا للشراء بسعر أعلى، فلماذا يرفض سام؟
“حسنًا، لنفعل ذلك.”
وهكذا، تمكن سام من “الخروج” من الحانة الجهنمية بعد أن باع جميع براميل البيرة الخاصة به للمضاربين، بمن فيهم الاثنان.
قال أحدهم ذات مرة:
الشراء مهارة، والبيع فن.
“بعتها جيدًا. لا تنظر للخلف حتى لو ارتفع السعر.”
بعد أن تحرر من لعنة البيرة التي كانت تخنقه، نظر سام إلى المضاربين الذين كانوا يكافحون لزيادة ثروتهم في هذه الحفرة الجهنمية.
“لدي مبدأ. لا أشتري أبدًا شيئًا بعته مرة واحدة. يجب أن أتذكر هذا دائمًا.”
حتى لو ارتفع سعر البيرة أكثر من الآن.
حتى لو كان الأمر مؤلمًا.
أقسم سام في الحانة أنه لن يشتري البيرة مرة أخرى، وفقًا لمبادئه.
“حسنًا، حظًا سعيدًا. سأرحل من هنا.”
وداعًا.
* * *
روكفلر، الذي بدأ مشروعًا للبيرة مع الكاهن بيتر في أبرشية مونتيفيلترو، اكتشف أن أحد أفراد عائلته وشقيقه الأصغر جوشوا قد غامر باحتكار البيرة.
“يبدو أن جوشوا موهوب في هذا النوع من الأعمال.”
إذا نجح احتكار أو احتكار الإمدادات، فمن الطبيعي أن ترتفع أسعار البيرة بشكل كبير.
“علاوة على ذلك، لديّ أكبر سلسلة توريد، لذا إذا أحسنت التصرف، فقد ترتفع أسعار البيرة إلى مستويات خيالية.”
لم يتخيل روكفلر أبدًا أن أسعار البيرة سترتفع 900 مرة أعلى من ذي قبل.
وعندما وصل إلى 900 ضعف، غمر روكفلر شعورٌ لا يُفسَّر بقلقٍ لا يُفسَّر.
في الوقت الحالي، كانت أسعار البيرة ترتفع بشكلٍ هائل، ولكن ذلك كان للحظةٍ فقط.
“بمجرد أن يتلاشى الحماس، سينهار تمامًا كما ارتفع. لا أعرف ما الذي سيُحفِّزه، لكن هذا أمرٌ خطير.”
لذا، التقى روكفلر بجوشوا على عجل للتخلص من البيرة المُحتكرة.
لم يكن جوشوا يعلم سبب قدوم شقيقه الأكبر لرؤيته بعد كل هذا الوقت.
“ما الذي جاء بك إلى هنا؟ لا تقل لي إن الأمر يتعلق بالبيرة؟”
أومأ روكفلر.
“سمعتُ الخبر. أنت تحتكر كل بيرة الإمبراطورية، أليس كذلك؟”
“بالتأكيد. لقد خسرتُ أمامك يا روكفلر في حرب الطوطم، ولكن ليس هذه المرة. أنت تعرف سعر البيرة الحالي، أليس كذلك؟”
” لم يُرِد إلقاء اللوم، لكن المشكلة كانت في سعر البيرة الذي ارتفع بشكلٍ جنوني لدرجة أن اللورد يوهان نفسه سافر.
“جوشوا، ألا تعتقد أن سعر البيرة قد ارتفع كثيرًا؟”
“ما العيب في ارتفاعه؟ إنه أمرٌ جيد.”
من منا لا يعلم أن ارتفاع السعر أمرٌ جيد؟
المشكلة كانت في المخرج.
الشراء مهارة، لكن البيع فنٌّ لا بد منه، أليس كذلك؟
“بالتأكيد، من الجيد أن يرتفع. لكن كما قلتَ سابقًا، لا يوجد شيء في هذا العالم يستمر في الارتفاع. لو كنتَ في سوق الأسهم، لعرفتَ ما أحاول قوله، أليس كذلك؟ لكل شيء ذروة.”
“بالتأكيد، أعرف ذلك. إذًا، أنت تقول إن السعر الحالي هو الذروة؟”
“لا أحد يعرف الذروة. لكن يمكن لأحد أن يؤثر عليها.”
عند كلام روكفلر، أبدى جوشوا شكه.
“من سيؤثر على ذلك؟”
نظر روكفلر إلى جوشوا دون أن يُجيب.
“فكّر في الأمر. من يستطيع تحديد ذلك؟”
بعد لحظة من التأمل، أدرك جوشوا متأخرًا أنهم هم.
“هل أنا؟ وروكفلر؟”
أومأ روكفلر برأسه بخفة.
في الوقت الحالي، نعم. ولكن قد تكون هناك عوامل أخرى تُحدد الذروة. كأن ينسحب الأقزام فجأةً من الحرب ويعودوا إلى وطنهم، أو أن يحصلوا على ما يكفيهم من البيرة من مكان آخر. هناك عوامل أخرى كثيرة، لكن أكثرها تأثيرًا هو نحن.
جوشوا، الذي كان يخدش ذقنه، اعتبر وصول روكفلر إشارة.
الآن حان وقت التوقف عن الركض والخروج ببطء.
“لقد رفعنا السعر 900 مرة. حسنًا، هذا ليس رفعًا بقدر ما هو…”
“هل سيحدث حدث آخر كهذا في تاريخ الإمبراطورية؟ كأن يقفز سعر البيرة 900 مرة؟”
عند سؤال جوشوا، هز روكفلر رأسه بهدوء.
“هذا غير محتمل. سعر البيرة 900 مرة؟”
كان سعر البيرة الحالي كافيًا لجعل روكفلر يميل رأسه.
“جوشوا، بالطبع هذا السعر من صنعنا، لكن ألم تظن أنه مبالغ فيه بعض الشيء؟”
“حسنًا، إنه مبالغ فيه، لكنه ليس سيئًا، أليس كذلك؟”
“يعتمد الأمر على قدرتنا على الخروج بهدوء. المهم هو نحن. يجب ألا نخسر أبدًا.”
لم يتخيل روكفلر يومًا أن تحدث فقاعة كهذه في سوق البيرة أثناء إدارته لتجارة البيرة هذه.
“لا يمكنك أبدًا معرفة ما سيحدث في العالم.”
“لننهي الأمر ونبدأ بالترتيب. هذا يكفي، وسيستغرق الأمر وقتًا طويلًا لإطلاق ما لدينا من إمدادات في السوق.”
بدأ جوشوا بالموافقة على اقتراح التخلص من البيرة تدريجيًا.
لقد ارتفع سعر البيرة كثيرًا.
“لكن كيف تريدني أن أتخلص منها؟ إذا تخلصنا من كل إمداداتنا دفعة واحدة، فسينهار سعر البيرة.”
عندها، رد روكفلر.
لهذا السبب علينا أن نتخلى عن السوق بهدوء، كما لو كنا نهدئ طفلاً. بهذه الطريقة، لن ننهار.
كان سعر البيرة الحالي في ارتفاع حاد.
إذا سمحوا لنا ببيع كميات كبيرة هنا، فسيكون من الصعب ارتفاعها أكثر.
“الآن، إذا سمحنا ببيع كمياتنا، فسيبقى سعر البيرة عند مستوى معقول، كما ذكرتُ سابقًا. مع ذلك، قد ينخفض بشكل حاد في مرحلة ما.”
“إذن، علينا فقط رفع السعر لإنعاش السوق والبيع مجددًا.”
أعرب جوشوا عن قلقه.
“لكن إذا بعنا بهذه الطريقة، فلن نتمكن من بيع جميع مخزوننا بالسعر الحالي، أليس كذلك؟”
“بالطبع لا. نحن نختلف عن الناس العاديين. لا يمكننا بيع جميع مخزوناتنا بهذا السعر.”
“ماذا نفعل إذًا؟”
“ماذا تقصد؟ لا يزال علينا تمريرها. نحن نربح على أي حال.”
” لو كان السعر معقولاً، لتمكنوا من السيطرة على الأقزام بالبيرة.
لكن الاحتفاظ بالبيرة بهذا السعر الجنوني لا يختلف عن الاحتفاظ بقنبلة.
“المهم هو مقدار ما كسبناه مقارنةً بالمبلغ الذي استثمرناه. بما أن سعر البيرة ارتفع 900 مرة مقارنةً بالماضي، فحتى لو استطعنا بيع كل شيء بنصف السعر، أي 450 مرة، فإننا ما زلنا نربح.”
“هل تقول لي ألا أفكر في 900 مرة؟”
“بالتأكيد. إذا استطعنا بيع جميع إمداداتنا بسعر السوق الحالي، فسيكون ذلك رائعًا. لكن واقعيًا، لا يمكننا ذلك. إذا حررنا كمية كبيرة من المعروض، فسيكون سعر البيرة إما ثابتًا أو ينهار في أسوأ الأحوال. وإذا لم يكن هناك معروض، فقد انتهى الأمر.”
“همم… هذا منطقي.”
“أولًا، بما أن السوق جيد، حرر أكبر قدر ممكن من المعروض، وعندما يبدو أن السعر سينخفض، أعد الشراء لإنعاشه قليلًا.” هل تقصد رفع السعر فقط؟ لا إعادة الشراء؟
صحيح. مجرد ارتفاع طفيف.
الكلمات التالية كانت المفتاح.
بهذه الطريقة، سيقبل الحمقى الذين يظنون أنفسهم مضاربين على البيرة التي لدينا بهذا السعر بشغف. كان هناك مثال جيد من قبل. هل تتذكرون عندما انخفض سعر البيرة بشكل ملحوظ؟ كانت تلك الأيام الأولى.
“كان هناك وقت كهذا. كنت خائفًا حينها. لم أتوقع أبدًا أن ينخفض سعر البيرة إلى النصف.”
“بما أن هناك مثلًا جيدًا كهذا، فسيكون من السهل خداع الناس. حتى لو انخفض السعر بأكثر من النصف، فإذا ارتفعنا قليلاً، سيستمر الحمقى في التمسك بنا.”
أكد روكفلر على كلماته التالية.
“لا تتجاهل هؤلاء الحمقى، وبرفق، كما لو كنا نهدئ طفلًا، مرر لهم كل المعروض.”
أومأ جوشوا، وكأنه يفهم.
“فهمت. إذن، بدءًا من الآن، سنتخلص من كل البيرة؟”
“بعها ببطء. لا تتخلص منها دفعة واحدة.”
“يجب أن تبيع ببطء أيضًا.”
” أنا بخير حتى لو لم أستطع بيعه. أستطيع غلي الأقزام وتبخيرهم به، فلا بأس. فقط أحسن صنعًا. بصراحة، ارتفاع سعر البيرة هو من صنعك، وليس من صنعي، أليس كذلك؟
لم يستطع جوشوا إنكار ذلك.
“هذا صحيح.”
“على أي حال، اخرج سالمًا. مهما كانت طريقة خروجنا بهذا السعر، فهو بالتأكيد ربح، لكن من الأفضل أن نكسب المزيد للعائلة، أليس كذلك؟”
“بالتأكيد!”