الرئيسية/ The Founder of the Great Financial Family / الفصل 136
فجأة كان لدى ريكاردو سؤال.
كان روكفلر أيضًا شخصًا متعطشًا للمال.
ألم يكن مهتماً بالاستثمار في تجارة السفن؟
“يبدو أنك قد تفوز بالجائزة الكبرى إذا قمت بذلك بشكل صحيح. ألن تستثمر في تجارة السفن على الإطلاق؟”
ابتسم روكفلر بخفة وأجاب على سؤاله.
“لن أنكر أن استثمارات السفن التجارية يمكن أن تكون طريقة رائعة لكسب المال هنا. العائد على الاستثمار مرتفع للغاية. ومع ذلك، فإن استثمارات السفن التجارية هي نوع من المقامرة. يمكنك أن تصبح ثريًا في لحظة، ولكن على ومن ناحية أخرى، يمكن أيضًا أن تفقد كل شيء في لحظة.”
يمكن أن تتحطم السفينة في منتصف رحلتها، أو يمكن أن يهرب القبطان.
كانت المواجهات غير المحظوظة مع القراصنة ممكنة أيضًا.
قد تؤدي أسباب مختلفة إلى عدم عودة السفينة التجارية بحمولتها، مما قد يؤدي إلى فشل الاستثمار.
“أنا شخصياً أفضل الطريقة المؤكدة لكسب المال على مثل هذه المقامرة الغامضة.”
وأكد روكفلر وجهة نظره برفع إصبع السبابة.
“سأكون على استعداد لزيادة الربح حتى مع عائد مؤكد بنسبة 1٪. ومع ذلك، أنا لا أؤيد المشاريع المحفوفة بالمخاطر مثل استثمارات السفن التجارية.”
وقد ذكر روكفلر تصريحه السابق لتجنب أي سوء فهم.
“حسنًا، قد يكون الأمر يستحق المحاولة إذا كان لدي حدس جيد. ولكن لسبب ما، حدسي هادئ هنا.”
وتابع بابتسامة.
عندما رأى ريكاردو ابتسامته، سأل بأعين ضيقة قليلاً.
“يبدو أنك لا تحب المقامرة بقدر ما اعتقدت. اعتقدت أنك ستستمتع بها لأنك دعمت الأمير الثاني.”
“قضية الأمير الثاني هي استثناء. إنها أيضًا مقامرة، لكن كان لدي شعور جيد حيال ذلك.”
“شعور جيد…”
لقد كان عذرًا مناسبًا.
ذريعة الحدس.
تحدث روكفلر إلى ريكاردو الذي بدا مستاءً.
“شخصيًا، أنا لا أفضّل المقامرة حقًا. بالطبع، قد تكون هناك أوقات تكون فيها المقامرة ضرورية. إذا كانت مقامرة لا مفر منها، فسأجربها، ولكن إذا كان بإمكاني تجنبها، فلماذا المقامرة؟”
“أنا أتفق مع ذلك.”
“أفضّل اليقين على المقامرة. وأفضّل إقراض المال لأولئك الذين يأتون للاقتراض منا، كما حدث سابقًا، والحصول على دخل ثابت من الفوائد”.
لقد أراد روكفلر حقًا تحقيق ربح أصغر ولكن أكثر تأكيدًا.
“إذا سارت أعمال القروض على ما يرام، يمكنك كسب دخل كبير. إنه عمل أكثر استقرارًا بكثير من استثمارات السفن التجارية. وحتى لو حددنا سعر الفائدة على القرض أقل من 6٪ الحالي، فإن الأشخاص اليائسين للحصول على المال سوف يتدافعون مثل النحل. . وبعد ذلك يمكننا التمتع بالأرباح “.
وأعرب ريكاردو عن شكوكه بشأن فرق الربح بين فوائد القروض واستثمارات السفن التجارية.
“ومع ذلك… ألا يكون الربح من المقامرة التجارية أكبر بكثير من الربح من فرق سعر الفائدة؟”
بينما كان يتحدث، فكر ريكاردو في شيء ما.
ولو كانت استثمارات السفن التجارية تستحق الاهتمام، وقوتها المالية ليست سيئة، أفلا يمكن تنويع الاستثمارات لتحقيق أرباح عالية، كما ذكر روكفلر؟
“ألم تقل سابقًا أن استثمارات السفن التجارية قد تكون جيدة إذا تمكنت من تقليل المخاطر من خلال التنويع؟”
“هذا صحيح. هذا افتراض، ويبدو محتملا.”
“ثم ألا يستحق الأمر المحاولة؟”
ومع ذلك، هز روكفلر رأسه.
“قد يكون هناك بعض اليقين، لكنه ليس مطلقا. لقد فكرت في الأمر فقط، ولكن لا أستطيع التأكد من أنه سيحدث حقا. من يستطيع ضمان ذلك؟”
“هذا صحيح. لا يمكننا التأكد. السفن التي نستثمر فيها يمكن أن تعود جميعها، أو…”
في فرصة قبالة.
إذا كان مثل هذا الشيء موجودًا، فإن ما قاله يمكن أن يكون ممكنًا بالفعل.
“أو قد لا يعودون على الإطلاق.”
“هذا صحيح. إذا كنت محظوظا، فإن جميع السفن التي تستثمر فيها يمكن أن تعود. لكنها قد لا تعود على الإطلاق. الأمر يعتمد كليا على الحظ”.
“أنت حقا لا تحب القمار.”
في ذلك، رد روكفلر.
“هل هناك حاجة لمثل هذا؟ يمكننا فقط التركيز على تحقيق أرباح مؤكدة.”
وأوضح روكفلر كذلك لفهم بسيط.
“دعونا نفترض حالة سهلة. لقد حددنا سعر الفائدة على القرض بنسبة 5%، وسعر الفائدة على الودائع بنسبة 1%. ثم يتم إنشاء ربح ثابت بنسبة 4%. وبعبارة أكثر بساطة، إذا قام شخص ما بإيداع 100 دالانت وشخص آخر إذا اقترضت هذه الـ 100 دالانت، فسوف نكسب ربحًا ثابتًا قدره 4 دالانت كل شهر.”
“4 دالانت… هذا أصغر مما كنت أعتقد.”
وبعد ملاحظة ريكاردو، ضحك روكفلر بعمق.
“لهذا السبب نحتاج إلى توسيع نطاق أعمالنا. لن نتعامل مع 100 دالانت فقط، أليس كذلك؟ إذا قمنا بزيادة الحجم إلى 10000 دالانت، فسيتم تأكيد 4٪ منه، أو 400 دالانت، كدخل شهري لنا.”
اختار ريكاردو الاستماع بهدوء إلى كلمات روكفلر.
“إذا قمنا بزيادة الحجم ووصل حجم الودائع والقروض إلى مليون دالانت، فسنكسب مبلغًا ضخمًا قدره 40 ألف دالانت شهريًا بمجرد وضع لافتة متجر”.
“40.000 دالانت… هذا بالتأكيد كثير.”
“هذا صحيح. ولهذا السبب نحتاج إلى التوسع. كلما كان النطاق أكبر، كلما كان ذلك أفضل بالنسبة لنا.”
بدأ روكفلر في التحدث مرة أخرى ليعطي مثالاً آخر.
“الآن، دعونا نفكر في استثمارات السفن التجارية. لا أعرف الكثير عنها، لكنني أعلم أن تكلفة الاستثمار لسفينة تجارية واحدة تبلغ حوالي بضعة آلاف دالانت. وهذا يختلف باختلاف حجم السفينة، لذلك دعونا نفترض متوسط 2000 دالانت، مع فترة استثمار مدتها سنة واحدة. ودعنا ببساطة نحسب الأرباح الضخمة على أساس عائد 400٪ باستثناء تكاليف البناء.
روكفلر، الذي كان يتحدث مطولاً، أخذ نفساً قصيراً قبل أن يتابع.
“في هذه الحالة، إذا افترضنا استثمارًا قدره 2000 دالانت، فإن الربح الشهري المتوقع يبلغ حوالي 666 دالانت. إذا أخذت في الاعتبار تمامًا مخاطر عدم عودة السفينة، فسيكون الربح المتوقع أقل بكثير. ومع ذلك، لن أنكر “إنه لا يزال عملاً مربحًا للغاية. بصراحة، لا يوجد شيء آخر مثله.”
“إذا نجح فقط.”
“نعم، هذا صحيح. لو نجحت فقط. ولكن هناك فرق صارخ بين مثل هذا العمل وأعمال القروض التي أديرها. هل تعرف ما هو؟”
كان بإمكان ريكاردو أن يخمن ما كان ذلك تقريبًا.
كلاهما يمكن أن يحقق أرباحًا عالية، لكنهما كانا مختلفين بالتأكيد من حيث المخاطر.
“شيء لا يمكن أن يفشل أبدًا و… شيء يمكن أن يفشل. هل هو شيء من هذا القبيل؟”
“بالضبط. من ناحية، مع نمو الحجم، تبدو المخاطرة أصغر نسبيًا، ومن الممكن تحقيق ربح أكثر تأكيدًا. ومن ناحية أخرى، تكون المخاطرة كبيرة جدًا لدرجة أنه من الصعب جدًا توقع ربح معين. التقلبات كبيرة جدًا.”
استمر سؤال روكفلر.
“إذا كان كلاهما يستطيع تحقيق أرباح عالية، أيهما تفضل؟”
“حسنًا، أفضل المستقر.”
عندها فقط أظهر روكفلر ابتسامة عميقة.
“لهذا السبب أنا لست مهتمًا بالاستثمارات المباشرة في السفن التجارية. فالأشخاص الذين يهدفون إلى تحقيق مكاسب غير متوقعة سيهتمون بهذه المقامرة على أي حال، وأنا فقط بحاجة إلى التجارة بأمان قدر الإمكان مع هؤلاء الأشخاص.”
وكانت النقطة هي المخاطرة.
على الرغم من أن استثمارات السفن التجارية كانت ساخنة للغاية لدرجة أن ريكاردو كان يميل إلى الاستثمار مرة أخرى، إلا أنه لم يكن لديه خيار سوى الوقوف إلى جانب روكفلر عندما يتعلق الأمر بالأرباح المستقرة.
“لدي عقل متقلب. وبينما أعتقد أن وجهة نظر روكفلر صحيحة، إلا أنني ما زلت منجذبًا إلى حد ما إلى الاستثمار في السفن التجارية مع إمكانية تحقيق عائد كبير.”
روكفلر لا يزال لديه وجه مبتسم.
“هل تحب القمار؟”
لم يتمكن ريكاردو من الإجابة على السؤال غير المتوقع.
بالنسبة لريكاردو، بدأ روكفلر يتحدث عن أفكاره الخاصة.
“أوه، بالطبع، لن أقوم فقط بأعمال القروض هنا. أنا أيضًا رجل مهووس بالمال، لذا لا يمكنني أن أكون راضيًا عن أعمال القروض فقط.”
كان أكبر ربح للمصرفي هو أعمال القروض.
لكن ريكاردو كان فضوليًا بشأن الأعمال الأخرى التي كان يخطط للقيام بها لأنه قال إنه لن يفعل ذلك فحسب.
“هل تستعد لشيء آخر؟”
“نعم، لكنه ليس استثمارًا مباشرًا في السفن التجارية.”
“ثم ماذا تستعد؟”
“أليس الاستثمار في السفن التجارية ساخنًا جدًا هنا؟”
“نعم إنه كذلك.”
“إذن، ألن يكون من الجيد المضي قدمًا في عمل يتوافق معه؟”
“أنا لا أعرف ما هو العمل. لا أستطيع فهمه.”
تحدث روكفلر عما كان يحدث هنا.
“منذ البداية، لم تكن استثمارات السفن التجارية تتم بمفردها من قبل الأفراد لأن مبلغ الاستثمار كان كبيرًا جدًا.”
عندما عرف ريكاردو هذا المحتوى، أومأ برأسه وأظهر مظهرا مقنعا.
استمرت كلمات روكفلر.
“في البداية، كانت هناك مسؤولية غير محدودة، حيث استثمر الفرد كل شيء وتحمل المسؤولية بأكملها. ومع ذلك، كان هذا ينطوي على مخاطر عالية، لذلك تم إنشاء مسؤولية محدودة. وكما يوحي الاسم، يتم تقسيم الاستثمارات ويتم تقاسم المخاطر.”
ما نوع العمل الذي كان روكفلر يفكر فيه؟
بدأ ريكاردو يحاول العثور على الجواب من كلماته.
“ولكن هناك مشكلة واحدة هنا. أنت بحاجة إلى مشاركة الأرباح بقدر ما استثمرتها، لذلك تحتاج إلى طريقة للإشارة إلى ذلك. ومن هنا ظهرت الأوراق المالية التي تشير إلى هذا الحق، وسيتقاسمها المستثمرون حسب استثمارهم. عندما تعود السفينة لاحقًا، ستحتاج إلى دليل على المبلغ الذي استثمرته، أليس كذلك؟”
“صحيح.”
“لكن هذا الضمان عبارة عن شهادة حقوق استثمار في مكان ما. فعندما يسحب المستثمر استثماره بسبب ظروف شخصية ويحاول تحويله مرة أخرى إلى أموال، تنشأ مشكلة. إذا تم جمع أموال الاستثمار اللازمة وسحب بعض الأموال، ستكون هناك مشكلة في متابعة العمل، أليس كذلك؟”
“بالطبع ستكون هناك مشكلة. تكلفة بناء السفينة والرواتب التي ستدفع للطاقم ثابتة بالفعل.”
“لذلك سمحت الإمبراطورية ببيع الأوراق المالية لمستثمرين آخرين بدلا من تحويلها إلى أموال. وبهذه الطريقة، يتم الحفاظ على صناديق الاستثمار، ويمكن للسفينة الإبحار كما هو مخطط لها، ويمكن للمستثمرين الذين يحتاجون إلى أموال عاجلة بيع الأوراق المالية التي كانت لديهم للآخرين وجمع المال “.
- سأل روكفلر.
“هل هذا هو المكان الذي يمكن فيه إجراء معاملات الأوراق المالية في بلاك ليبل؟ نظرًا لأنه مكان كهذا، يمكنني التفكير في عمل مثير للاهتمام لا يمكنني القيام به في أي مكان آخر.”
“ما العمل المحدد الذي تتحدث عنه؟”
“ألم أقل؟ لقد سمحت الإمبراطورية بمعاملات الأوراق المالية بين الأفراد. إذن، أين تتم معاملات الأوراق المالية هذه عادة؟”
وعلى حد علم ريكاردو، لم يكن هناك مكان رسمي لشراء وبيع الأوراق المالية.
وكان معظمها في شكل نقلها إلى الآخرين من خلال المعارف.
“هل كان هناك مكان كهذا؟ اعتقدت أنه انتهى للتو بمعاملات شخصية.”
“هذا صحيح. لا يوجد مكان كهذا حتى الآن. كل ما في الأمر هو أنه عندما يرغب شخص تعرفه في شرائه، تبيعه له. أو شخص يعرفه أحد معارفك. كان الأمر هكذا.”
وتابع روكفلر بابتسامة خفية.
“لذلك، قد يعتقد الناس أن معاملات الأوراق المالية مرهقة للغاية. حتى إذا كنت تريد التخلص بسرعة من الأوراق المالية التي بحوزتك، فليس لديك أي فكرة عن مكان العثور على شخص يريد شرائها. ومن ناحية أخرى، أولئك الذين يرغبون في الشراء كما أن الأوراق المالية في حيرة بشأن مكان شرائها.”
لقد فهم ريكاردو أخيرًا العمل الذي كان يخطط له.
“هل تفكر في فتح مكان يمكن من خلاله إجراء معاملات الأوراق المالية بسهولة؟”
“لقد خمنت ذلك أخيرًا. نعم، هذا صحيح. ما ينقصنا هنا هو البورصة. النظام نفسه غير ملائم لدرجة أنه على الرغم من ظهور الأوراق المالية، لم يتم إنشاء البورصة بعد. ولكن مع تزايد نشاط معاملات الأوراق المالية بين الناس، فإن الطلب على مكان للمتاجرة بهم بشكل مريح سوف ينشأ حتما.”
وأظهر ريكاردو ظهورا مقنعا دون أن ينفي ذلك.
وكان من الواضح أن ذلك سيحدث.
“إذا كان هناك مثل هذا الطلب، فسيكون من المعقول للأشخاص مثلنا أن يتقدموا لحل المشكلة، أليس كذلك؟ وبالطبع، علينا أن نأخذ عمولة صغيرة من المعاملات التي تحدث هناك. نحن لا نحفر الأرض للقيام بأعمال تجارية.”
كانت الكلمات التالية أكثر اتساقًا مع أسلوب روكفلر في تحقيق الربح.
“إن إنشاء بورصة هنا في بلاك ليبل لن يسهل على الأشخاص تداول الأوراق المالية فحسب، بل يمكننا أيضًا الاستفادة من العمولات التي نتقاضاها مقابل المعاملات. إنه وضع مربح لجميع المعنيين.”
“علاوة على ذلك، فإن الخطر هو صفر في هذه الحالة.”